陌生式拜訪—掃街!(8-7)
昨天下午剛寫完上一篇:不做任何決定!也要付出代價!(8-6),有兩個人走進店裡來,一個約20幾歲,一個30幾歲,穿著都是西裝褲和襯衫,標準的業務員裝扮,我站起來說:「請問要…」年紀大的說:「先生可以佔用你2分鐘嗎?」,記得前面提的3P原則嗎?他做這樣的要求之前,要先取得我的基本信任才行!
陌生式拜訪—掃街!(8-7)
昨天下午剛寫完上一篇:不做任何決定!也要付出代價!(8-6),有兩個人走進店裡來,一個約20幾歲,一個30幾歲,穿著都是西裝褲和襯衫,標準的業務員裝扮,我站起來說:「請問要…」年紀大的說:「先生可以佔用你2分鐘嗎?」,記得前面提的3P原則嗎?他做這樣的要求之前,要先取得我的基本信任才行!
不做任何決定!也要付出代價!(6)
從事業務工作的新人,遇到的問題都是在『發現需要』的階段,而上一篇文章提到的問問題的技巧,雖然能讓你掌握談話的方向、流程、進展,但是你必須先下功夫,去徹底了解自己公司的產品,也對同業的產品優缺點都有概念,將心比心的心態下,連你自己都相信,你會如你自己所介紹的購買自己介紹的產品,不是想著賣出商品以後,自己能從中獲得多少好處!
『 顧 問 式 行 銷 』(5)
如果你現在的工作需要向別人推銷,還是需要做各種產品的講解,或是做售後服務,若能體會『顧問式行銷』的原理,從此以後保證如虎添翼,周圍的親朋好友有從事類似工作,請推薦他或她閱讀這1-6篇談業務的文章,相信他們看了一定很有感覺!
小 雞 的 迷 思 !
3.宣傳式推銷:是最普遍,被濫用的最厲害,也是一般菜鳥的最愛,更是一般人會陣亡的主因,同時也是令他們充滿迷思的推銷方式。因為新人的經驗不足,常常會遇到表現出接受他的介紹的人,可是對方就是沒有進一步表示要購買,然而每次和他約見面,都表現得很樂意,聊天的氣氛融洽,好像完全接受或說是很喜歡聽新人的說明,而一般的新人不敢,也不懂得施加適當壓力,或是引導對方到下一步驟,雙方就一直卡在愉快的聊天中!
倚天劍與屠龍刀!
從我開始找工作以來,就很自然的排除任何有關「業務性質」的工作,因為印象中所謂的業務工作就是要賣東西,見面要遞名片,自我介紹,要交際應酬,要抽煙,要喝酒,要套交情,會閒聊天,小 時候 老師對我的評語都是:剛毅木訥或是沈默寡言,長大後個性沒變,很清楚自己不適合也不喜歡,我知道有人做得很好,所以,在我真的要選擇從事業務工作之前,我選擇的工作不是對機器就是面對動物!
老 鷹 該 往 那 裏 飛 ?
承奶油胡來(1-57):談業務界的悲哀!我想繼續介紹業務界的問題,先說明為什麼要有前提假設條件:1.公司領導者為人正派2.公司產品優秀3.利潤在正常範圍4.其他外在競爭條件一樣。為什麼要先有這4個假設條件,如果第1和第2假設條件有問題,表示公司在欺騙業務人員,然後教導業務人員去騙消費者!
談業務界的悲哀!
從出社會到現在自己做生意,遇到別人推銷的機會真的非常多,機率大概比接到詐騙電話還低一點,因為自己做過10年以上的業務,學過顧問式行銷,所以遇到有人推銷,並不會排斥,反而會仔細觀察對方的行銷技巧,說話表達的方式,溝通的模式,拒絕處理的方法,還有他拿甚麼輔助說明工具,這些都是我會看的重點,從而推敲他背後的公司單位給他甚麼訓練?給他甚麼武器進入市場打仗?
『下一站!再見!』
以寫文章的基本結構:起、承、轉、合來說,經過29個題目的練習,結尾的題目是:「下一站」,剛剛好是「合」,這代表一個結束,一個開始,和另一個期許,也是每個參予者的完整紀錄之後,繼續往前走的暗示。
我最喜愛的飯店住宿分享!
談到飯店住宿之前,先說說『玩』這件事,千萬不要有錯誤觀念,以為每個人天生就會玩,『玩』這件事是需要學習及思考的,人要懂得玩、要會玩、能放開心胸玩、能懷抱『一切歸0的想法』來玩、要找對伴一起玩,要玩得稱心如意,天時、地利、人和,缺一不可!稍為不慎,包準讓你變成花錢找罪受,就像製造一場災難一樣,一趟旅程回來,看清了朋友,也讓朋友看清了你,嚴重一點,也許還和同遊的人搞的不歡而散,老死不相往來!
分 享 的 樂 趣 !
寵物最敗家!
養寵物養到『敗家』,應該說是主人感覺寵物是他的家人,所以不管旁人的眼光,願意為自己的親人無悔無怨的付出。在我開寵物店的期間,曾經到台南一位專門養瑪爾濟斯的媽媽家裡買狗,她用一棟富麗堂皇的豪宅養牠們,當我們的面和瑪爾濟斯又親又抱,難分難捨,情話綿綿,她對她的小狗都以媽媽自稱,這些可愛的小白狗就像她的孩子一樣,自然流露的互動,讓你不忍心帶走她的狗。可是我知道,如果買到這種愛狗的人養的狗,算我們運氣好,她們的狗一定很健康,一定按時施打疫苗,照顧的無微不至!
『不以物使,不以物役!』
從小時候懂事開始,我們整個家族就和『酒』結下深仇大恨,我常常想,既然政府知道使用『菸酒』對民眾的身體不好,為什麼還要成立『菸酒公賣局』賣菸酒呢?而且還有臉光明正大『獨賣』,不開放民營,真的是氣…,我!呸!
我的人生目標-『變』
小時候的願望,作文寫完了,就算完成了!當學生的時候,一心想賺很多錢,等到了職場工作上班,才覺得當學生無憂無慮真好,利用下班的時間,又回學校當學生,半工半讀之餘,也觀察同世代的人,他們現在在忙些甚麼?擁有甚麼?未來還想追求甚麼?
私藏美食大募集-阿嬸
老實說我是個貪吃、能吃、會找吃的人;愛吃鹹,能吃辣,想吃冰,也愛喝熱湯,這麼愛吃,可是我很重視均衡和養生保健之道,身高172公分,體重保持68公斤 ,一樣有胸腹肌,隨著年紀增長,口味也越來越挑剔,新奇沒吃過的食物,我一定給它表現的機會,這樣經過多年的飲食經驗,加上自己就是一家10年以上養生甜湯老店創始者,對吃自然更講究。
泡麵傳真情!
我們高中是同一班,經由愛管閒事的表妹居中牽線,她就變成我的她,很多人都說我們長的很像,仔細想一下,我身高172公分,她也是;我皮膚黝黑,她也是;我的笑聲爽朗,她也是;我的個性迷糊,她也是;她有一頭長髮,我沒有;從照片來看她,蠻有王祖賢的味道;從現實生活來看她,是男的王祖賢!
我的寶貝!我的小店!
10年前,或說是應該在更久以前,我知道自己的個性不適合就業,不適合當公務員,內心就開始構思想要開店做生意,賣點什麼東西賴以為生,現在看起來當時的念頭,是很危險的創業年輕夢想!因為該賣什麼?在那裡賣?一點頭緒都沒有,純粹自己以為!
用瞬間停住時間!
準備寫這篇有關「老照片」 的故事前,剛好收到「石墨工坊」寄來的文章,裡面有一張1971年台北街道的老照片(請看圖一,照片資料來源:石墨工坊),對照1980年代台北中華商場天橋上的景象(請看圖二,照片資料來源:維基百科),聽到心中一聲:「啊!這裡,以前在這街道上面走過!」雖然是別人的照片,可是因為曾經在那裡,熟悉的感覺油然而生,是一種沒有情緒的「懷念」!
Please, speaking slowly!
我想住台灣的每個人談到學外文,指的都是學英文的痛苦吧?說實在的,學外文或是學其他事務,我比較不會有所謂痛苦的情緒,只要有人可以請教,我會持續往上學,如果碰到不會的也沒人可以問的話,只好暫時擱著,當然曾經因為一個題目卡住而失眠,但那是微積分!
我的另類省錢想法和作為!
先說明一下,我這個人對金錢的態度是:我不是個會積極思考想要省錢的人,可是也很肯定自己不是個會浪費錢的人,只要能力可以,我是那種會花幾千元請朋友吃喝玩樂毫不戀惜,可是他如果向我拿10元去買報紙,沒有看就丟掉,會非常不高興的人;只要能力所及,能用錢買到的快樂,我絕對會去買;對表面上省錢的事,我會進一步思考,是否真的省下的金錢會大於支出,這包含無形的人力、時間、情緒、方便性、急迫性的考量等等!